Estrutura de Canais de Vendas

Uma das primeiras etapas a serem cumpridas por qualquer empresa é definir a segmentação de mercado que será atingida e, a partir daí, determinar quais formas utilizar para chegar até os clientes. Os canais de vendas, também chamados de canais de distribuição, vão responder por isso. Uma empresa não terá resultados consistentes se não estruturar bem seus canais de vendas apropriados a seu tipo de negócio.

Saber o que são canais de distribuição e como eles podem se aliar ao seu negócio pode ser um divisor entre o crescimento do faturamento e a estagnação. Por isso te orientamos sobre quais são os mais adequados para cada modelo de negócio.