Renegociação com Fornecedores

O lucro está na compra. A negociação com fornecedores é um fator essencial para a saúde da empresa. Confiabilidade de fornecimento e custo adequado são fundamentais para o andamento do empreendimento.

Definir um fornecedor não é apenas escolher o que couber no menor orçamento. É essencial que ele ofereça também qualidade, compromisso com prazos e flexibilidade no fornecimento. Todos esses cuidados devem ser observados para que não ocorram rupturas de entrega, custos adicionais por baixa qualidade e redução de margem. Veja abaixo algumas dicas que separamos:

  • Conheça seus limites: Além do plano B, o empresário precisa ter um limite, seja de preço, prazo ou condições, muito claro na cabeça. Estabeleça quais são seus limites e qual o preço máximo que o negócio suporta;
  • Construa relacionamento: Uma relação de ganha-ganha tem como base a confiança. Construir um relacionamento com o fornecedor facilita a troca de informações e torna o momento da negociação menos crítico;
  • Tente entender o outro lado: O relacionamento é também um passo para conseguir entender como pensa o negociador, quais são seus limites e o plano B;
  • Defina uma estratégia: Antes de pedir desconto ou mais prazo para pagar, pense em que tipo de estratégia é mais vantajosa para seu negócio, conheça os cenários e os explore;
  • Cuidado com as emoções: Emoção demais também pode ser percebida na postura corporal. Cuidado para não deixar transparecer nervosismo e ansiedade de fechar negócio;