Renegociação com Fornecedores

Definir um fornecedor não é apenas escolher o que couber no menor orçamento. É essencial que ele ofereça também qualidade, compromisso com prazos e flexibilidade no fornecimento. Todos esses cuidados devem ser observados para que não ocorram rupturas de entrega, custos adicionais por baixa qualidade e redução de margem. Veja abaixo algumas dicas que separamos:

• Conheça seus limites: Além do plano B, o empresário precisa ter um limite, seja de preço, prazo ou condições, muito claro na cabeça. Estabeleça quais são seus limites e qual o preço máximo que o negócio suporta;
• Construa relacionamento: Uma relação de ganha-ganha tem como base a confiança. Construir um relacionamento com o fornecedor facilita a troca de informações e torna o momento da negociação menos crítico;
• Tente entender o outro lado: O relacionamento é também um passo para conseguir entender como pensa o negociador, quais são seus limites e o plano B;
• Defina uma estratégia: Antes de pedir desconto ou mais prazo para pagar, pense em que tipo de estratégia é mais vantajosa para seu negócio, conheça os cenários e os explore;
• Cuidado com as emoções: Emoção demais também pode ser percebida na postura corporal. Cuidado para não deixar transparecer nervosismo e ansiedade de fechar negócio;